В начале 2024 года Wildberries выглядел привычной историей частного успеха: бурный рост продаж, рекордная база продавцов и амбиции выйти за пределы России. К лету всё изменилось. Компания объявила о слиянии с оператором наружной рекламы Russ Outdoor — активы сторон были сведены в новую структуру ООО «РВБ», где Wildberries получила 65%, Russ — 35%.
Сделка молниеносно закрылась: к 5 августа маркетплейс переоформил на РВБ товарные знаки, домены и дочерние фирмы.Причина резкого маневра — внутренний конфликт сооснователей. В сентябре 2024 года возле московского офиса Wildberries вспыхнула перестрелка, связанная с попыткой Владислава Бакальчука оспорить сделку. История, в которой фигурировали уголовное дело об убийстве и публичные вмешательства силовиков, оказалась слишком громкой, чтобы государство могло оставаться в стороне. По свидетельству участников рынка, именно после этого Кремль и институты развития начали «укрупнять» Wildberries — из частного актива делали инфраструктуру, пригодную для реализации национальных задач.
К декабрю совместно с Агентством стратегических инициатив запустили «Платформу роста» — программу акселерации регионального малого бизнеса. Пилот в Великом Новгороде охватил 24 местных производителя, которым дали обучение, льготную логистику и продвижение на самой площадке. В январе 2025-го проект лично представили Президенту РФ, закрепив его статус «федерального» инструмента поддержки МСП.
Во время июньской сессии «Цифровые платформы и экосистемы – 2030» на ПМЭФ-2025 основательница Wildberries — теперь уже под девичьей фамилией Татьяна Ким — сформулировала новую идентичность компании: «Сначала мы дали людям площадку продавать, теперь — площадку производить; любая цифровая платформа обязана стать стратегическим партнёром государства».
На той же панели ФНС озвучила показатель: свыше 10 млрд сделок прошло через российские платформы в 2024 году, и Wildberries обеспечила значительную долю этого объёма.
Государственный интерес подчёркивает и ВЭБ. РФ. Банк развития предложил экосистемам «длинные» деньги через Фабрику проектного финансирования 2.0 — кредиты со ставкой ниже рынка, но при условии чёткой «социальной отдачи». Для Wildberries это означает субсидированный капитал на строительство логистических центров и дата-центров, а для власти — гарантии, что инфраструктура будет обслуживать национальные KPI, включая импортозамещение и несырьевой экспорт.
Со стороны бизнеса выгоды очевидны. Продавцы получают доступ к миллионной аудитории маркетплейса, наружной сети из 100 000 цифровых экранов Russ и льготному эквайрингу RWB Pay. Региональные власти видят реальный рост: первое же расширение программы в Великом Новгороде подняло онлайн-оборот местных компаний, а к середине этого года подключились ещё дюжина субъектов. Государство, в свою очередь, использует Wildberries как витрину для продвижения нацпроектов, не тратя время на создание собственных платформ.
Но и риски прозрачны. Льготный эквайринг и бесплатная реклама для участников «Платформы роста» поднимают планку входа для независимых площадок; конкуренция может «сплющиться» до пары фаворитов. Любое смещение бюджетных приоритетов ставит под вопрос окупаемость складов, рассчитанную на семь лет, — если субсидии уйдут, у Wildberries останутся коммерческие показатели с государственными обязательствами.
Сегодня история Wildberries — иллюстрация того, как частная компания за считаные кварталы превращается в инфраструктурный элемент макроэкономики. Пока интересы государства и бизнеса совпадают, модель «экосистема + государство» ускоряет рост: продавцы масштабируются, регионы получают рабочие места, а бюджет — новые налоговые поступления. Но чем глубже экосистема интегрирует госданные, тем уязвимее может оказаться перед внешним давлением.
Долгосрочный успех зависит от баланса. Если коммерческий двигатель останется автономным, а преференции лишь подхлестнут темп, «фиолетовый» гигант закрепится в роли национального экспортного лифта. Если же задачи «сверху» начнут диктовать экономику, Wildberries рискует пройти путь многих квазигосударственных проектов, зависимых от политической конъюнктуры.
]]>
Свежие комментарии